「安売りケーブルを捨てろ」緑聯Ugreen、10億円NASの焦燥

1. 「1本の配線」から上場した深圳のアクセサリー王者

深圳・華強北（ファーチャンペイ）の雑踏。無数の電脳問屋が所狭しと並ぶ細い通路の一角で、1本のスマートフォン用充電ケーブルがわずか十数元（約300円）で売られていました。

2009年、福建省出身の20代の若者・張清森（ジャン・チンセン）が目にしたのは、断線しやすく粗悪なプラスチック被覆のケーブルがワゴンに山積みにされ、価格競争の泥沼に沈む光景でした。「見た目はどれも同じだが、銅線の純度とプラグの金メッキをわずかに高めるだけで、抜き差しの寿命は10倍に伸びる」。

張清森はその「当たり前の品質向上」を武器に、2012年に自社ブランド「UGREEN（緑聯）」を立ち上げました。

折しも世界は、スマートフォンの爆発的普及とクロスボーダーEC（越境EC）の黄金期に突入していました。AppleのLightning規格の登場、USB Type-Cへの過渡期、そしてノートPCのポート削減に伴うマルチハブ需要の急増──。

緑聯科技は、中国国内の天猫（Tmall）や京東（JD.com）でトップシェアを固めると同時に、Amazonを通じて欧米や日本市場へ怒涛の勢いで進出しました。編組ナイロンケーブル、頑丈なアルミ合金製USB-Cドッキングステーション、窒化ガリウム（GaN）急速充電器。高品質でありながら大手純正品の半額以下という絶妙なプライシングは世界中のユーザーを魅了し、同社の売上高は急拡大していきました。

2023年には年間売上高が48億元（約1,000億円）を突破。そして2024年7月26日、緑聯科技は深圳証券取引所の新興企業向け市場「創業板（ChiNext：301606.SZ）」への上場を果たしました。さらに2026年には香港取引所（HKEX）への重複上場を申請するなど、名実ともにグローバルな周辺機器コングロマリットへと登りつめたのです。

しかし、華やかな上場セレモニーの壇上で、創業者・張清森の胸中に渦巻いていたのは、祝祭感ではなく「強烈な焦燥」でした。

2. 「安物屋」の烙印を剥がす10億円の賭け

緑聯が築き上げたアクセサリー帝国は、一見すると盤石に見えました。しかしそのビジネスモデルは、常に構造的な脆弱性を抱えていたのです。

第一に、デジタルアクセサリー市場における技術的参入障壁の低さです。充電ケーブルやUSBハブは、設計図さえあれば深圳や東莞の金型工場で数カ月以内に寸分違わぬクローンが製造できてしまいます。結果として、Amazon上での露出を維持するために支払うユーザー獲得広告（UA広告）の単価は年々高騰し、売上が伸びても営業利益率が圧迫される「プラットフォームへの上納金スパイラル」に陥っていました。

第二に、消費者の頭の中に強固に刻み込まれた「格安周辺機器屋」というブランドイメージ（マインドシェア）の壁です。賃貸住宅の物理スイッチに着目して100億円企業を築いたSwitchBotのように、明確なライフスタイルを提案するスマート家電メーカーへの昇格を果たさなければ、永遠に「純正品の安価な代用品」として消耗戦を強いられ続けます。

この閉塞感を打破すべく、張清森が社運を賭けて選んだ突破口が、家庭用・小規模オフィス向けのネットワーク接続ストレージ（NAS：Network Attached Storage）市場でした。

NAS市場は、長年にわたり台湾のツートップであるSynology（群暉科技）とQNAP（威聯通科技）、そして日本のバッファローやアイ・オー・データなどが支配してきた聖域でした。特にSynologyは、直感的で堅牢な独自OS「DSM（DiskStation Manager）」によってヘビーユーザーや中小企業の心を掴み、ハードウェアスペックが控えめであっても高価格を維持できる「ソフトウェアによる堀」を築いていました。

緑聯が仕掛けた戦い方は、極めてアグレッシブな「ハードウェアの暴力」でした。

2024年春、同社はフラッグシップNASシリーズ「NASync（ネーシィク）」を発表。アルミユニボディの美しい筐体に、Intel第12世代Core i5プロセッサ、デュアル10GbE（10ギガビットイーサネット）ポート、Thunderbolt 4端子、拡張DDR5メモリ、M.2 NVMe SSDスロットを惜しみなく詰め込みました。同等のハードウェア構成をSynologyで揃えれば20万〜30万円を超えるところを、緑聯は先行予約価格でその半額以下という破壊的な値付けを提示したのです。

このスペックモンスターは瞬く間に世界中のギークコミュニティに火をつけました。米国のKickstarterでは約667万ドル（約10億円）を集めてNASカテゴリーの歴代最高記録を更新。さらに日本国内でも、正規代理店フォーカルポイントを通じた「GREEN FUNDING」でのクラウドファンディングにおいて、購入型クラファン史上最高額となる10億2,266万円（支援者16,850人）という驚異的な記録を叩き出したのです。

しかし、歓喜のピークは、製品が支援者の手元に届いた瞬間、冷や水を浴びせられることになりました。

3. 「毛坯房」の激震：初期OSの瓦解とセキュリティの失態

ハードウェアの製造において、緑聯は世界最高峰のサプライチェーンを誇っていました。しかし、ストレージという製品の本質は、アルミの箱でもCPUでもなく、ユーザーの掛け替えのないデータを1バイトたりとも喪失させない「オペレーティングシステム（OS）」にあります。

緑聯はこのNASyncシリーズのために、従来のOpenWrtベースからDebian 12ベースへと根本的に再設計した独自OS「UGOS Pro」を開発しました。ローカルAIによる写真認識や顔分類、映画ファイルのメタデータ自動取得、Dockerコンテナや仮想マシンのシームレスな運用──。発表会で語られた機能群は、次世代のパーソナルクラウドそのものでした。

だが、2024年5月に出荷が始まると、国内外のギークコミュニティ（中国のV2EXやBilibili、米国のRedditなど）から怒号のような不具合報告が殺到したのです。

ユーザーが直面したのは、中国のネットスラングで「毛坯房（内装工事前のコンクリート剥き出しの未完成物件）」と揶揄されるほどの未成熟さでした。

ファイル転送中にCPU使用率が跳ね上がりハードディスクの接続が突然途切れる現象（ドライブ認識消失）、外部からのリモートアクセスが不安定になる接続障害、さらには旧型機からのデータ移行がスムーズにいかずデータ消失の不安を抱かせる設計など、基本的な信頼性が揺らいでいたのです。

決定打となったのは、セキュリティ研究者によって暴露された「TLS秘密鍵露出問題」でした。Web管理コントロールパネルの内部に、ワイルドカードSSLドメイン（*.ugnas.com）の秘密鍵ファイルが誤って同梱されたまま配布されていたことが発覚。中間者攻撃（MiTM）を許しかねない初歩的なセキュリティ管理の甘さに、プライバシーを重視するユーザーコミュニティは激震しました。

事態を重く見た緑聯は、国内出荷を一時的に停止し、張清森をはじめとする経営陣が公式の謝罪声明を発表。無条件返品・返金を受け付けるとともに、200人規模のソフトウェア専任エンジニアチームを投入して週単位の緊急OTAアップデート（ファームウェア更新）を繰り返すという、火消しに追われる事態となったのです。

4. スペック狂騒曲の裏側：ハードウェア至上主義の限界

緑聯が直面したこの躓きは、単なる一企業の開発トラブルにとどまりません。それは、「深圳の圧倒的なハードウェア製造力をもってしても、ソフトウェアの信頼という時間は金で買えない」という、中国ハードウェア出海が直面する共通の壁を浮き彫りにしています。

以下の比較表は、緑聯NASyncが提示した狂気的なハードウェアスペックと、競合製品の立ち位置を示しています。

製品名	UGREEN NASync DXP4800 Plus	Synology DiskStation DS923+	QNAP TS-464	BUFFALO LinkStation LS720D
参考価格	約90,000円〜（クラファン時）	約95,000円（本体のみ）	約85,000円（本体のみ）	約35,000円（HDD込）
プロセッサ	Intel Core i5-1235U（10コア）	AMD Ryzen R1600（2コア）	Intel Celeron N5095（4コア）	Realtek RTD1619B（クアッドコア）
標準メモリ	8GB DDR5（最大64GB）	4GB DDR4 ECC（最大32GB）	8GB DDR4（オンボード）	2GB DDR4
有線LAN	10GbE × 1 + 2.5GbE × 1	1GbE × 2（10Gは別売カード）	2.5GbE × 2	2.5GbE × 1
拡張端子	Thunderbolt 4 / USB 3.2 Gen2	USB 3.2 Gen1 / eSATA	USB 3.2 Gen2 / HDMI 2.0	USB 3.2 Gen1 × 2
OSの成熟度	★★★☆☆（急速改善中）	★★★★★（業界最高峰）	★★★★☆（高機能だが複雑）	★★★☆☆（シンプル・家電寄り）

表を見れば明らかなように、DXP4800 Plusの純粋なハードウェア構成は、同価格帯のSynology DS923+を完全に周回遅れにするほどの圧倒的なコストパフォーマンスを誇っています。Synologyがいまだにギガビットイーサネットを標準とし、10GbEの増設に高価な独自拡張カードを要求するのに対し、緑聯は10GbEとThunderbolt 4を惜しげもなく標準装備しました。

しかし、このスペック至上主義こそが落とし穴でした。

ケーブルや急速充電器のビジネスにおいて、勝敗を決めるのは「工場の歩留まり」「金型精度」「部品調達コスト」、そして「AmazonのSEOと広告運用」です。これらはすべて、資本を投下してPDCAサイクルを高速で回せば数カ月から1年で解決できる領域でした。

対して、NASという製品は、Linuxカーネルのチューニング、ファイルシステム（BtrfsやZFS）の整合性保護、無数のクライアントOS（Windows、macOS、iOS、Android）とのファイル同期の互換性、そして24時間365日の連続稼働に耐えうる例外処理の積み重ねによって成り立っています。

東莞のサプライチェーンでアルミを削り出し、基板に最新Intelチップをハンダ付けすることは、お金とサプライチェーン管理で一瞬にして実現できます。しかし、Synologyが20年かけて世界中の何百万という家庭やオフィスで発生した未知のエラーを潰してきた「デバッグの歴史」だけは、いくら上場で得た巨額の資金を注ぎ込んでも、一朝一夕には複製できなかったのです。

5. 「信頼を買う」ソフトウェアの壁とバッファローの残像

日本市場において、この緑聯NASyncの騒動は極めて示唆に富む風景を描き出しています。

かつて日本のコンシューマーNAS市場を切り拓いたのは、バッファローの「LinkStation」やアイ・オー・データの「LAN DISK」でした。2000年代初頭、テレビ番組の録画（DTCP-IP）や家庭内PCのバックアップとして、日本のリビングルームにはこれらの国産NASが鎮座していました。

しかし、スマートフォンの普及とクラウドサービスの台頭に伴い、日本メーカーはソフトウェアの進化を止めてしまいました。洗練されたモバイルアプリでのシームレスな写真バックアップ、外出先からの安全なリモートアクセス、ローカルNPUを活用したAI人物認識といった機能革新において、日本勢は台湾のSynologyやQNAPに大きく水をあけられ、市場の主役から退いていったのです。

日本の生活者は現在、二つの極端な選択肢の間に挟まれています。

一つは、AppleのiCloudやGoogle Oneに毎月数千円のサブスクリプション料金を支払い続ける「巨大ITへの依存」。もう一つは、Synologyなどの高価で設定の敷居が高い玄人向けNASを買い、自力でネットワークを設定する「ギークの世界」です。

緑聯が日本国内のクラウドファンディングで10億円という前代未聞の支援額を集めた事実は、「使いやすいUIと高性能なハードを、手頃な価格で手に入れたい」という巨大な潜在需要（空白地帯）が確実に存在していたことを証明しています。

スマートフォンの写真や4K動画がテラバイト単位で肥大化し、クラウドのサブスクリプションコストに息苦しさを感じる一般ユーザーにとって、緑聯が掲げた「AI搭載プライベートクラウド」というコンセプトは、まさに求めていた解答でした。

発売から1年以上が経過し、数十回に及ぶファームウェアアップデートを経て、現在のUGOS Proは初期の混乱を脱しつつあります。写真の顔認識AIの精度は実用レベルに達し、Dockerコンテナの動作も安定し、フォーラムでの評価も「価格を考えれば十分に実用的な選択肢」へと好転してきました。

しかし、一度刻まれた「セキュリティへの疑念」を完全に払拭するには、まだ長い時間がかかります。

「安売り配線屋」から「ユーザーのプライベートデータを預かるテックブランド」へ──。張清森が率いる緑聯科技の戦いは、ハードウェアのスペック競争を終え、最も地味で、最も過酷な「ユーザーの信頼を1行のコードで積み上げる」という、ソフトウェア企業の原点に向き合い始めています。