中国のオンライン決済大手「YeePay（易宝支付／イーペイ）」が、位置情報サービス（LBS）および顧客獲得ソリューションを展開する「ルークネットワーク（録客導航）」と戦略的提携を発表した。この提携に伴い、両社は中小加盟店をターゲットにした新世代の決済連携マーケティングソリューション「Duolabao（哆啦宝／ドラバオ）」を正式にリリースした。
「Duolabao」の最大の特徴は、従来の決済サービスの常識を覆す「加盟店手数料0%」の提示にある。
「Duolabao」ソリューションの主な特徴
| 主要特徴 | 詳細内容 | | 加盟店向け「決済手数料ゼロ（0%料率）」提供 | 通常店舗が負担するクレジットカードやデビットカードのPOS決済手数料を無料化。 | | モバイルPOS端末の活用 | スマホやタブレットに接続する小型モバイルPOS端末を店舗に配備し、導入コストを大幅削減。 | | 銀行カード連携CRMシステム | 決済時の銀行カード情報を顧客管理システムと自動連携し、カード発行不要でリピート傾向を追跡。 | | SMSターゲティングクーポン配信 | 決済データに基づき、来店後のユーザーへSMSで最適な割引情報を配信して再来店を促進。 |
破壊的なビジネスモデルの背景
YeePayが「決済手数料ゼロ」を実現できた理由は、決済を単なる金銭の受け渡し手段（トランザクション）として捉えるのではなく、「店舗の顧客獲得とマーケティングの入り口」として再定義した点にある。決済手数料で稼ぐ代わりに、店舗から集客マーケティングの成果報酬やCRMシステムの利用料を徴収するビジネスモデルへと移行した。
決済インフラを無料で開放し、データに基づく付加価値サービスでマネタイズする手法は、その後の中国の決済業界において主流となる「データマーケティング決済」の先駆けとなった。
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